虽然如此，徐光然还是没有一口应承下来”他笑道：“你想要的营销权包括什么？说具体点。”

张扬没有主办大型体育活动的经验，可是经贸会他办过不少次，从报纸杂志上也能查到不少远动会的资料，明摆着的一个例子就是1984年的美国洛杉矶奥运会，商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，办成了有史以来第一个赚钱的奥运会。从此也有了奥运经济的说法，借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通”产生轰动效应。

张大官人还是下了一番苦功的，在查阅到这方面资料的时候，他感到豁然开朗，其实他脑子里早就有了一个模糊的概念，只是没有明确的方向，当他看到84年奥运会的资料，他心中的方向明朗了起来，他就要按照洛杉矶奥运会的模式来办”他要通过这次的省运会赚钱，通过这次的运动会把南锡市体委的名字广为人知，让他的名字广为人知。

张大官人道：“我打算学习国际上的先进经验，初步的营销方案主要分成四个方面：特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销。

徐光然凑巧也看过凹年奥运营销方面的书籍，张扬的这番话根本就是拿来主义”徐光然道：“我们办的是省运会，不能拿世界性的赛事和省运会相比，人家这么做赚钱，我们的省运会未必能够赚钱，拿来主义要不得，生搬硬套要不得。”

徐光然笑道：“还是化缘啊！”

张扬道：“不仅仅是化缘，现在凡事都讲究一个互利互惠，只索取不奉献，谁也没那么傻，谁也不会白白付出。我想找徐书*记要点政策。

徐光然道：“什么政策？”

张扬道：“我要省运会的尊销权！”

徐光然不止一次听说过营销权的名词，可是省运会营销权，能有多大的意义？奥运会他知道，亚运会他知道，可省运会营销权能有多少商家感兴趣？就算有些影响，其影响范围也局限在省内，说句好听的是全省瞩目，可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个？从来省运会都缺少关注，改草舁放以来，平海省运会也办过不少届了，可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱，连电视台都不愿转播省运会的比赛。就算场地广告和电视广告能卖出一些，也卖不上什么好价，甚至不如一次普通的经贸会。

张大官人

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第五百二十八章【营销权】（上） (第2/3页)

不可能把水全都灌溉到你们体育系统。”

张扬道：“既然这样”我自己求雨行吗？”这才是他今天前来的主要目的，他已经有了初步的打算”但是做这些事必须要得到市委书*记的首肯，拉赞助从来都是张大官人的强项，可体委是个特殊单位，这次的省运会对南锡的政治意义远远大于商业意义，事实上在国内的多数体育活动基本上都差不多，如果张大官人给省运会蒙上了太多的商业色彩，会不会弄巧成拙，会不会惹得这帮领导打喷嚏？张扬自从经过江城新机场的挫败之后，做事变得谨慎了许多，做事风格虽然还是大刀阔斧勇往直前，可他心里也开始未雨绸缪了。

徐光然饶有兴趣道：“你打算怎么求雨？”

张扬道：“把目光投向南锡本地的企业，赞助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全国。”

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